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貴陽百度公司淺談少兒武術/散打/跆拳道培訓行業,如何做百度推廣

少兒武術/散打/跆拳道培訓行業,如何做百度推廣貴陽百度公司淺談少兒武術/散打/跆拳道培訓行業,如何做百度推廣

一、推廣現狀

1.客戶介紹名稱:貴陽某文化有限公司行業:教育培訓,興趣培訓業務:主要面對3~15歲青少兒進行武術、散打、跆拳道等興趣培訓規模:發展型公司產品:百度大搜,mobile端占比90%以上目的:線索獲取


2.行業與自身優劣勢分析優勢:教育行業利好,弘揚傳統文化,全國32家直營店,名師授課挑戰:行業市場混亂,行業競爭激烈,學校技術部、市場部各自投放SEM百度推廣廣告,存在內耗


3.歷史數據與未來期許10月相比9月,消費、線索量、轉化率都下降了30%左右,線索成本增加12%。客戶希望未來能提高線索量、提高轉化率、降低線索成本。


二、方案執行全鏈路營銷,打通廣告曝光、網站呈現、線索根據三個關鍵環節。

  1. 廣告曝光階段以關鍵詞為核心,擴大展現,高效競價a.搜集歷史轉化詞,增加“培訓”“地區+培訓”“培訓班”類關鍵詞b.賬戶內關鍵詞共8類,通用、培訓、價格、疑問、年齡、名師、機構、人群,以轉化成本與轉化量把關鍵詞分成四類:高成本高轉化——重點詞,把控roi,否詞,降價,縮匹配高成本低轉化——劣質詞,控量,否詞,暫停關鍵詞,降價低成本低轉化——潛力詞,提量,拓匹配,加價,優化創意低成本高轉化——優質詞,保持,重點監控,找詞根拓詞,提價創意直觀重要,“金子”等待發掘標題:提出受眾“3-15歲”,配合“免費體驗”吸引用戶停留,如“少兒武術培訓 3-15歲【免費】來體驗”樣式:“教學環境”場景化,搜索DPA多子鏈突出賣點,吸引用戶點擊組件:前置轉化組件,用戶被文案吸引可一鍵轉化,縮短轉化路


  2. 網站呈現階段屏主標題:品牌logo+受眾群體突出(3~15歲),篩選意向客戶副標題:“小班授課/學員互動”等核心賣點前置轉化組件1:增加咨詢按鈕,咨詢懸浮按鈕固定頁面右側下方位置,方便意向客戶直接咨詢,點擊即可在線咨詢,有效過濾非意向客戶轉化組件2:增加吸底浮層(表單+咨詢+電話),滿足不同用戶使用場景需求,做到隨處可轉化,多種方式轉化。第二屏轉化組件:表單,呈現截止目前已有6300人參加體驗課,最新參加客戶等元素,利用從眾心理。讓用戶感受到參與人數多,以從眾心態參與注冊,同時提高品牌可信度。第二利用用戶參數實時推送,讓用戶產生物超所值,進一步轉化。第三至五屏分別呈現用戶的痛點與需求、我們能給用戶什么、我們能承諾什么、我們的背書是什么,多模塊融合,精簡化呈現同時可以把視頻融入營銷頁中,助力線索轉化。視頻內容是教學場景,以真實案例示意,讓用戶了解真實情況,沖擊用戶視覺體驗,減輕文字+圖片的閱讀壓力。


  3. 線索根據階段客服分析:通過愛番番,進行客服回復時間與話術的監控、客戶套電率的核算,進行咨詢接待場景高效賦能,分析客服話術,給予知道建議,提高有效線索更大化。銷售分析:通過對表單、咨詢、電話線索的呈現,追蹤銷售跟進時間、回訪時間、溝通話術、約課成功率,關注銷售跟進狀態,清晰分析銷售效能,督促銷售及時跟單,“用戶管理”周期性跟進,提高成單率。



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單量少

銷量業績上不去 廣告、促銷做了不少,但效果平平

客流量少

開拓新客拿不準 開拓新客無從下手,找不到精準客群

知名度低

品牌名稱打不響 行業龍頭壟斷。沒機會展示優勢

售后無憂

售后問題主管,客服經理全程跟進

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